6 月 30 日，淘宝闪购以「散装江苏」式的玩梗官宣，正式冠名「苏超」（江苏省城市足球联赛）常州队，这场看似跨界的合作，实则是一场精心设计的流量狂欢。在官宣文案中，淘宝闪购将常州队比作「苏超的优惠券」，并以「每天都送大额优惠券」的谐音梗巧妙呼应品牌属性，同时结合常州「恐龙之乡」的城市 IP，与阿里动物园形成趣味联动。更具话题性的是，支付宝同期冠名徐州队，7 月 20 日的「常州 vs 徐州」对决升级为「阿里德比」，双方官微已展开「常州队冲鸭」与「小心点」的趣味喊话，将赛事热度推向新高。
一、冠名背后的「散装」营销策略
此次合作打破传统体育赞助模式，将互联网平台的流量玩法与地域文化深度绑定。淘宝闪购选择战绩垫底却因「| 州」梗走红的常州队，正是看中其「全网流量王」的特质 —— 当网友调侃常州队「失去的笔画」时，淘宝闪购顺势推出「助力常州丨臂之力」活动，承诺抽取一位球迷享受 100 元 / 天的全年外卖承包服务，既呼应球队困境，又将品牌「支持普通人」的价值观植入其中。这种「自黑式」营销迅速引发共鸣，相关话题在微博、抖音等平台阅读量超 5 亿，# 常州队失去的笔画拿回来了 #等词条登上热搜榜。
米兰体育官网更值得玩味的是，淘宝闪购与支付宝的「阿里德比」策略。支付宝冠名徐州队时，以「苏 C 车牌」谐音「C 位出道」，而淘宝闪购则强调「常州队就像优惠券」，两家品牌通过「互怼式」互动制造悬念。据内部人士透露，这场「兄弟阋墙」实则是阿里系协同作战的一环，通过制造品牌对抗话题，将苏超赛事转化为全民参与的娱乐事件。
二、线上线下联动的全民狂欢
冠名合作不仅停留在品牌曝光层面，更通过多重互动设计激活消费场景。淘宝闪购在 APP 首页开设「苏超专区」，用户可参与「点球大战」H5 游戏，赢取免单红包、大额满减券等权益；线下赛场同步推出「扫码参与抽奖」活动，球迷在观赛间隙可通过淘宝 APP 领取常州恐龙园、天目湖等景区的专属折扣券，实现「看球 - 消费 - 旅游」的闭环体验。数据显示，常州队第五轮主场对阵南京的比赛当天，当地景区预订量同比增长 6 倍，酒店入住率提升 30%，「足球经济」效应显著。
支付宝与花呗的入局进一步丰富了互动玩法。支付宝推出「选 C 准没错」的答题活动，用户答对足球知识即可解锁徐州特产折扣；花呗冠名无锡队后，推出「无息看球」分期购，用户可免息购买观赛装备。三大品牌形成「阿里系」矩阵，将苏超赛场变成巨型流量入口，据统计，活动期间淘宝闪购日订单量突破 4000 万单，非餐饮类订单占比达 75%。
三、从草根赛事到商业范本的蜕变
苏超联赛的爆红超出所有人预期。这个由江苏 13 个地市组队的草根赛事，凭借「10 元门票 + 全民参与」模式，场均上座率超 3 万人，第五轮苏州主场更吸引 4.3 万观众，甚至超过部分中超赛事。其商业价值也呈爆发式增长：开赛初期仅有 6 家赞助商，一个月内便膨胀至 19 家，包括京东、理想汽车、肯德基等头部品牌，赞助金额从 50 万元飙升至 300 万元 / 席，总冠名费达 800 万元。
淘宝闪购的入局标志着苏超商业化进入新阶段。与传统体育赞助不同，互联网平台更注重「情感共鸣」与「场景转化」。例如，淘宝闪购将优惠券发放与球队战绩绑定，每场胜利后发放「球队专属折扣」；京东则推出「城市特产秒杀」，用户可根据比赛结果抢购获胜城市的特色商品。这种「体育 + 电商」模式不仅提升品牌曝光，更直接拉动消费 —— 据京东数据，活动期间江苏特产销量环比增长 214%，「足球酒吧」相关外卖订单增长 426%。
四、争议与反思：流量狂欢后的冷思考
尽管苏超热度高涨，但其商业化路径也引发争议。部分球迷认为，过多的品牌植入稀释了赛事纯粹性，场边广告牌从喜力啤酒到小米手机，甚至出现医药品牌的健康 IP 宣传，让赛场变成「移动广告位」。此外，淘宝闪购与支付宝的「阿里德比」被质疑为「流量绑架」，有媒体指出，这种品牌对抗可能模糊赛事本身的竞技价值，将体育精神异化为商业工具。
不过，更多行业人士认为，苏超的成功为体育赛事商业化提供了新思路。艾瑞咨询分析师指出，「苏超现象」本质是「情绪经济」的胜利 —— 当年轻人对传统体育赛事产生审美疲劳时，这种充满地域梗、互动性强的草根赛事恰好填补了市场空白。而淘宝闪购等品牌的入局，正是抓住了「Z 世代」追求娱乐化、参与感的消费心理。
随着 7 月 20 日「阿里德比」的临近，这场由互联网巨头主导的流量盛宴仍在持续发酵。无论最终走向如何，苏超联赛都已成为 2025 年最具标志性的体育营销案例，而淘宝闪购与常州队的「牵手」，或许只是这场全民狂欢的序章。
